郑州经开区外贸站要不要做小语种

经开区做汽车的厂，车间里机器不停，办公室里却很少有人管网上那一摊事，这在这边是常态。镇上同行挨着开，隔壁中牟做食品的也一样，价格透明到几乎没有秘密，这就是经开区这一带做汽车最难受的地方。

做不做小语种，看你的询盘从哪来。经开区做汽车外贸的企业，如果客户主要在中东、南美、俄语区，只做英文会漏掉一大半。

先看数据再决定

看谷歌后台的国家分布，看询盘邮件来自哪些国家。某个国家占比超过两成，就值得单独做一个语言版本。

经开区这一片做汽车的，客户多半是从隔壁镇开车过来看厂，来了先问能不能现场打样。

小语种的正确做法

不是把英文机翻一遍。产品术语、计量单位、报价习惯都要本地化。阿拉伯语要从右到左排版，这个在技术上要单独处理。

在中牟，一家做食品的厂要让人记住，靠的往往不是设备多新，而是出了问题谁来接电话。

先做哪个

按询盘量排。郑州这边的客户，通常是西语区或俄语区先起来，再考虑法语和葡语。

金水服务做电子信息的老客户，很多合作了七八年，从没认真看过对方的网站，这种人不会帮你在网上说话。

落到郑州本地，具体是这样：经开区做汽车的客户，0371 打过去问的第一句通常是「你们做过我们这行没有」；中牟做食品的客户反而更关心「多久能给我一份能直接发给客户看的东西」。这两种问法背后是两种生意——前者怕你不懂行，后者怕你拖时间。这些细节决定了内容能不能被本地客户认出来。

郑州这地方的生意有个特点：富士康体系带动电子代工，配套厂跟着整机厂，代工多品牌少。这一点决定了后面所有做法都得按本地来，照搬外地经验往往不灵。

有几种情况我劝先别做：订单全靠两三个老客户、连交期都压不住的，先把产能理顺；产品还在改款、连自己都说不清卖点的，先定型；经开区这边做汽车的如果客户百分之百来自熟人介绍，线上投入可以先放一放，把现有客户服务深更划算。

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