武汉外贸独立站 3,580 元起，能做出什么水平

光谷做光电子的厂，车间里机器不停，办公室里却很少有人管网上那一摊事，这在这边是常态。镇上同行挨着开，隔壁沌口做汽车的也一样，价格透明到几乎没有秘密，这就是光谷这一带做光电子最难受的地方。

先说结论：3,580 元起能做出一个能接询盘、能被谷歌收录的站，但做不出一个月几十个询盘。后者是内容和推广的事，不是建站的事。

这个价位包含什么

定制设计、四端适配、服务器、SSL、CDN、7×24 维护、英文内容框架、询盘表单和邮件通知，最快 7 天上线。对光谷做光电子刚起步做外贸的企业，这是够用的起点。

光谷这地方做光电子，同行隔条街就是一家，客户比价的成本几乎为零。

这个价位不包含什么

不含深度行业内容撰写（要按产品逐个写）、不含谷歌广告投放、不含多语言人工校对。这三项是后续真正带来流量的部分，预算要另外留。

私下问过沌口几家做汽车的，最关心的其实是有没有稳定的返单客户，而不是能不能上首页。

什么情况该往上加钱

客户来自展会、手上有一批老客户的，标准站够用。要打谷歌自然流量的，产品页必须一页一页写，这部分预算不能省。沌口做汽车的同行里，站做得深的那几家，页面数量往往是同行的三到五倍。

东西湖做食品的厂子，很多连个像样的产品册都没有，客户要参数只能现场问。

落到武汉本地，具体是这样：光谷做光电子的客户，027 打过去问的第一句通常是「你们做过我们这行没有」；沌口做汽车的客户反而更关心「多久能给我一份能直接发给客户看的东西」。这两种问法背后是两种生意——前者怕你不懂行，后者怕你拖时间。这些细节决定了内容能不能被本地客户认出来。

武汉这地方的生意有个特点：光谷产业链完整，高校院所多，技术型企业采购重方案。这一点决定了后面所有做法都得按本地来，照搬外地经验往往不灵。

有几种情况我劝先别做：订单全靠两三个老客户、连交期都压不住的，先把产能理顺；产品还在改款、连自己都说不清卖点的，先定型；光谷这边做光电子的如果客户百分之百来自熟人介绍，线上投入可以先放一放，把现有客户服务深更划算。

价格这块不用绕：企业官网 3,580 元/年起，含服务器、SSL 证书、CDN 和 7×24 技术维护，最快 7 天上线；营销获客型官网 6,800 元/年起；外贸独立站 3,580 元起；GEO 优化 9,800 元/季度。远程沟通，方案和报价都在线上确认。低于这个数多半是把服务器、备案、维护拆开另收，签之前把清单要全。