武汉东西湖做食品的厂，官网到底该做成什么样

东西湖这片做食品的，027 打过去，十个老板里有六七个是给上游做配套的，自己能叫得出名字的品牌不多。镇上同行挨着开，隔壁江夏装备做光电子信息的也一样，价格透明到几乎没有秘密，这就是东西湖这一带做食品最难受的地方。

先说个常见的：东西湖这边不少厂的官网，首页一张大横幅写着「诚信为本、合作共赢」，往下三个图标讲「品质、服务、创新」。客户看完不知道你做什么、做给谁、做到什么程度。这种站，做与不做区别不大。

官网只解决一件事：让客户敢联系你

采购和硬件工程师的食品客户打开你的站，心里只有三个问题：你做过我这行的单吗、你的东西能不能达到我要的标准、出了问题找谁。首页和产品页要把这三个问题答完，别的地方都是次要的。

东西湖做食品的老客户，很多合作了七八年，从没认真看过对方的网站，这种人不会帮你在网上说话。

结构怎么排

首屏一句话说清「做什么、给谁做、凭什么」，第二屏放车间实拍、批次检测报告、SMT 产线视频这类客户最关心的三项能力，第三屏是案例或车间实拍，第四屏才是公司简介。很多企业把简介放最前面，客户没耐心看到后面。

江夏装备那边的光电子信息厂，老板多半自己跑业务，晚上回到厂里才有空看手机。

江夏装备这一带的特殊情况

江夏装备做光电子信息的，客户经常拿三家站一起对比。你的站不需要比同行漂亮，但要比同行快、比同行清楚。手机上打开三秒内出内容、产品页能直接下载参数表，这两件事做到就赢一半。

光谷这地方做光电子，同行隔条街就是一家，客户比价的成本几乎为零。

落到武汉本地，具体是这样：东西湖做食品的客户，027 打过去问的第一句通常是「你们做过我们这行没有」；江夏装备做光电子信息的客户反而更关心「多久能给我一份能直接发给客户看的东西」。这两种问法背后是两种生意——前者怕你不懂行，后者怕你拖时间。这些细节决定了内容能不能被本地客户认出来。

武汉这地方的生意有个特点：光谷产业链完整，高校院所多，技术型企业采购重方案。这一点决定了后面所有做法都得按本地来，照搬外地经验往往不灵。

有几种情况我劝先别做：订单全靠两三个老客户、连交期都压不住的，先把产能理顺；产品还在改款、连自己都说不清卖点的，先定型；东西湖这边做食品的如果客户百分之百来自熟人介绍，线上投入可以先放一放，把现有客户服务深更划算。

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