天津西青企业做外贸站，内容和推广哪个先做

西青这片做汽车的，022 打过去，十个老板里有六七个是给上游做配套的，自己能叫得出名字的品牌不多。镇上同行挨着开，隔壁东疆港航做石油化工的也一样，价格透明到几乎没有秘密，这就是西青这一带做汽车最难受的地方。

预算有限的时候，这个问题很实际。西青做汽车的客户，我一般建议先内容后推广，但内容只做核心的十个页面。

先做内容的理由

广告把客户带到站上，站上没东西，钱就白花。十个核心产品页写到能直接谈单的程度，再投广告，转化率差好几倍。

去西青看厂那天下着雨，做汽车的车间照样满负荷，老板说订单不缺，缺的是能长期合作的买家。

内容做到什么程度算够

每个产品页能回答五个问题：规格、认证、交期、起订量、包装。首页能说清你做什么、给谁做。这样就能开投了。

东疆港航做石油化工的企业主，年纪多在四五十岁，愿意花钱做设备，不太愿意花钱做门面。

推广先投什么

先投品牌词和精准长尾，别一上来投大词。西青做汽车的，搜具体型号和规格的客户，转化率远高于搜行业大词的。

滨海新区石化与装备这边的石油化工配套厂，靠的是给几个大客户做二级供应，一旦对方换供应商，整条线就空。

落到天津本地，具体是这样：西青做汽车的客户，022 打过去问的第一句通常是「你们做过我们这行没有」；东疆港航做石油化工的客户反而更关心「多久能给我一份能直接发给客户看的东西」。这两种问法背后是两种生意——前者怕你不懂行，后者怕你拖时间。这些细节决定了内容能不能被本地客户认出来。

天津这地方的生意有个特点：老工业基地，国企与外资并存，项目型采购多。这一点决定了后面所有做法都得按本地来，照搬外地经验往往不灵。

有几种情况我劝先别做：订单全靠两三个老客户、连交期都压不住的，先把产能理顺；产品还在改款、连自己都说不清卖点的，先定型；西青这边做汽车的如果客户百分之百来自熟人介绍，线上投入可以先放一放，把现有客户服务深更划算。

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