宁波余姚企业做外贸站，内容和推广哪个先做

余姚这一带做模具的门槛不高，租个厂房、买两台设备就能开工，真正拉开差距的是客户愿意把单交给谁。镇上同行挨着开，隔壁象山做针织的也一样，价格透明到几乎没有秘密，这就是余姚这一带做模具最难受的地方。

预算有限的时候，这个问题很实际。余姚做模具的客户，我一般建议先内容后推广，但内容只做核心的十个页面。

先做内容的理由

广告把客户带到站上，站上没东西，钱就白花。十个核心产品页写到能直接谈单的程度，再投广告，转化率差好几倍。

在余姚，一家做模具的厂要让人记住，靠的往往不是设备多新，而是出了问题谁来接电话。

内容做到什么程度算够

每个产品页能回答五个问题：规格、认证、交期、起订量、包装。首页能说清你做什么、给谁做。这样就能开投了。

象山做针织的老客户，很多合作了七八年，从没认真看过对方的网站，这种人不会帮你在网上说话。

推广先投什么

先投品牌词和精准长尾，别一上来投大词。余姚做模具的，搜具体型号和规格的客户，转化率远高于搜行业大词的。

鄞州那边的汽配厂，老板多半自己跑业务，晚上回到厂里才有空看手机。

落到宁波本地，具体是这样：余姚做模具的客户，0574 打过去问的第一句通常是「你们做过我们这行没有」；象山做针织的客户反而更关心「多久能给我一份能直接发给客户看的东西」。这两种问法背后是两种生意——前者怕你不懂行，后者怕你拖时间。这些细节决定了内容能不能被本地客户认出来。

宁波这地方的生意有个特点：外贸与制造双强，客户认展会与老客户，线上获客薄弱。这一点决定了后面所有做法都得按本地来，照搬外地经验往往不灵。

有几种情况我劝先别做：订单全靠两三个老客户、连交期都压不住的，先把产能理顺；产品还在改款、连自己都说不清卖点的，先定型；余姚这边做模具的如果客户百分之百来自熟人介绍，线上投入可以先放一放，把现有客户服务深更划算。

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