杭州企业做外贸站，内容和推广哪个先做

滨江做互联网的厂，车间里机器不停，办公室里却很少有人管网上那一摊事，这在这边是常态。镇上同行挨着开，隔壁余杭未来科技城做数字经济的也一样，价格透明到几乎没有秘密，这就是滨江这一带做互联网最难受的地方。

预算有限的时候，这个问题很实际。滨江做互联网的客户，我一般建议先内容后推广，但内容只做核心的十个页面。

先做内容的理由

广告把客户带到站上，站上没东西，钱就白花。十个核心产品页写到能直接谈单的程度，再投广告，转化率差好几倍。

滨江做互联网的厂子，很多连个像样的产品册都没有，客户要参数只能现场问。

内容做到什么程度算够

每个产品页能回答五个问题：规格、认证、交期、起订量、包装。首页能说清你做什么、给谁做。这样就能开投了。

余杭未来科技城这一带做数字经济的，招工比接单难，能留下来的师傅手上都有几家熟客。

推广先投什么

先投品牌词和精准长尾，别一上来投大词。滨江做互联网的，搜具体型号和规格的客户，转化率远高于搜行业大词的。

去四季青看厂那天下着雨，做服装的车间照样满负荷，老板说订单不缺，缺的是能长期合作的买家。

落到杭州本地，具体是这样：滨江做互联网的客户，0571 打过去问的第一句通常是「你们做过我们这行没有」；余杭未来科技城做数字经济的客户反而更关心「多久能给我一份能直接发给客户看的东西」。这两种问法背后是两种生意——前者怕你不懂行，后者怕你拖时间。这些细节决定了内容能不能被本地客户认出来。

杭州这地方的生意有个特点：平台经济与代运营密集，投流成本高，商家普遍缺自然流量。这一点决定了后面所有做法都得按本地来，照搬外地经验往往不灵。

有几种情况我劝先别做：订单全靠两三个老客户、连交期都压不住的，先把产能理顺；产品还在改款、连自己都说不清卖点的，先定型；滨江这边做互联网的如果客户百分之百来自熟人介绍，线上投入可以先放一放，把现有客户服务深更划算。

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