佛山禅城南庄企业建站，合同里必须写清的六件事

禅城南庄做陶瓷的厂，车间里机器不停，办公室里却很少有人管网上那一摊事，这在这边是常态。镇上同行挨着开，隔壁南海做铝型材的也一样，价格透明到几乎没有秘密，这就是禅城南庄这一带做陶瓷最难受的地方。

建站这行的合同，写得含糊的最后都容易扯皮。佛山的客户拿去签之前，先对一遍这六条。

一、交付物清单

设计稿、源码、数据库、账号密码、域名解析权限，一项项列清楚。只写「网站一个」的合同，后面要源码会被加钱。

禅城南庄做陶瓷的老客户，很多合作了七八年，从没认真看过对方的网站，这种人不会帮你在网上说话。

二、含不含服务器和 SSL

标准官网 3,580 元/年起本来就含服务器、SSL、CDN 和 7×24 维护，合同里要写明首年含、次年怎么续，别到第二年才发现要另交几千。

南海那边的铝型材厂，老板多半自己跑业务，晚上回到厂里才有空看手机。

三、修改次数

设计稿改几轮、上线后改几次，写个数字。不写清楚，改到第五轮对方就开始拖。

乐从这地方做家具，同行隔条街就是一家，客户比价的成本几乎为零。

四、产权归属

源码、设计稿、内容版权归谁。禅城南庄做陶瓷的企业吃过亏的不在少数，换服务商时发现站带不走，只能重做。

私下问过三水几家做饮料的，最关心的其实是有没有稳定的返单客户，而不是能不能上首页。

五、维护范围

程序升级、SSL 续期、备份、被攻击处理，哪些含哪些不含。「7×24 技术维护」这五个字，要具体到响应时间。

高明做纺织的厂子，很多连个像样的产品册都没有，客户要参数只能现场问。

六、验收标准

打开速度、移动端适配、表单能收到、收录能提交，写成可测的条目。别用「美观大方」这种没法验收的词。

顺德北滘这一带做家电的，招工比接单难，能留下来的师傅手上都有几家熟客。

落到佛山本地，具体是这样：禅城南庄做陶瓷的客户，0757 打过去问的第一句通常是「你们做过我们这行没有」；南海做铝型材的客户反而更关心「多久能给我一份能直接发给客户看的东西」。这两种问法背后是两种生意——前者怕你不懂行，后者怕你拖时间。这些细节决定了内容能不能被本地客户认出来。

佛山这地方的生意有个特点：专业镇经济，靠经销商与工程单，品牌认知弱于产能。这一点决定了后面所有做法都得按本地来，照搬外地经验往往不灵。

有几种情况我劝先别做：订单全靠两三个老客户、连交期都压不住的，先把产能理顺；产品还在改款、连自己都说不清卖点的，先定型；禅城南庄这边做陶瓷的如果客户百分之百来自熟人介绍，线上投入可以先放一放，把现有客户服务深更划算。

价格这块不用绕：企业官网 3,580 元/年起，含服务器、SSL 证书、CDN 和 7×24 技术维护，最快 7 天上线；营销获客型官网 6,800 元/年起；外贸独立站 3,580 元起；GEO 优化 9,800 元/季度。本地可以上门聊，省掉来回沟通成本。低于这个数多半是把服务器、备案、维护拆开另收，签之前把清单要全。