重庆璧山企业做外贸站，内容和推广哪个先做

璧山做电子的厂，车间里机器不停，办公室里却很少有人管网上那一摊事，这在这边是常态。镇上同行挨着开，隔壁永川做智能装备的也一样，价格透明到几乎没有秘密，这就是璧山这一带做电子最难受的地方。

预算有限的时候，这个问题很实际。璧山做电子的客户，我一般建议先内容后推广，但内容只做核心的十个页面。

先做内容的理由

广告把客户带到站上，站上没东西，钱就白花。十个核心产品页写到能直接谈单的程度，再投广告，转化率差好几倍。

璧山做电子的老客户，很多合作了七八年，从没认真看过对方的网站，这种人不会帮你在网上说话。

内容做到什么程度算够

每个产品页能回答五个问题：规格、认证、交期、起订量、包装。首页能说清你做什么、给谁做。这样就能开投了。

永川那边的智能装备厂，老板多半自己跑业务，晚上回到厂里才有空看手机。

推广先投什么

先投品牌词和精准长尾，别一上来投大词。璧山做电子的，搜具体型号和规格的客户，转化率远高于搜行业大词的。

江津装备这地方做摩托车，同行隔条街就是一家，客户比价的成本几乎为零。

落到重庆本地，具体是这样：璧山做电子的客户，023 打过去问的第一句通常是「你们做过我们这行没有」；永川做智能装备的客户反而更关心「多久能给我一份能直接发给客户看的东西」。这两种问法背后是两种生意——前者怕你不懂行，后者怕你拖时间。这些细节决定了内容能不能被本地客户认出来。

重庆这地方的生意有个特点：主机厂体系庞大，配套厂多，主机厂压价与账期是常态。这一点决定了后面所有做法都得按本地来，照搬外地经验往往不灵。

有几种情况我劝先别做：订单全靠两三个老客户、连交期都压不住的，先把产能理顺；产品还在改款、连自己都说不清卖点的，先定型；璧山这边做电子的如果客户百分之百来自熟人介绍，线上投入可以先放一放，把现有客户服务深更划算。

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