北京望京企业小红书做不起来，是不是产品不适合

望京做互联网的圈子不算大，谁家接了什么单，饭桌上一顿就传开了。但轮到企业负责人和市场部问「你们家靠不靠谱」，多数人给的还是一张名片。镇上同行挨着开，隔壁亦庄经开区做互联网的也一样，价格透明到几乎没有秘密，这就是望京这一带做互联网最难受的地方。

不是所有产品都适合小红书，但「不适合」的比例比老板想的低。望京做互联网的，先看看是不是这三个前提没满足。

前提一：有人会主动搜

在小红书搜你的品类词，看有没有笔记、有多少篇。一篇都没有，说明没人在这找，教育成本太高。

望京这地方做互联网，同行隔条街就是一家，客户比价的成本几乎为零。

前提二：有可视化的东西

能拍、能对比、能展示效果的，适合。纯参数、纯服务的，要换个角度——讲流程、讲避坑也能做。

私下问过亦庄经开区几家做互联网的，最关心的其实是有没有稳定的返单客户，而不是能不能上首页。

前提三：能接受半年起

小红书不是投广告，三个月起量算快的。亦庄经开区做互联网的客户，问「一个月能不能见效」的，我一般劝他先别做。

丰台科技园做互联网的厂子，很多连个像样的产品册都没有，客户要参数只能现场问。

落到北京本地，具体是这样：望京做互联网的客户，010 打过去问的第一句通常是「你们做过我们这行没有」；亦庄经开区做互联网的客户反而更关心「多久能给我一份能直接发给客户看的东西」。这两种问法背后是两种生意——前者怕你不懂行，后者怕你拖时间。这些细节决定了内容能不能被本地客户认出来。

北京这地方的生意有个特点：总部与院所经济，采购走招标与入围，看重资质与知识产权。这一点决定了后面所有做法都得按本地来，照搬外地经验往往不灵。

有几种情况我劝先别做：订单全靠两三个老客户、连交期都压不住的，先把产能理顺；产品还在改款、连自己都说不清卖点的，先定型；望京这边做互联网的如果客户百分之百来自熟人介绍，线上投入可以先放一放，把现有客户服务深更划算。

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