北京亦庄经开区外贸站上线后，前三个月该做什么

亦庄经开区这一带做互联网的门槛不高，租个厂房、买两台设备就能开工，真正拉开差距的是客户愿意把单交给谁。镇上同行挨着开，隔壁丰台科技园做互联网的也一样，价格透明到几乎没有秘密，这就是亦庄经开区这一带做互联网最难受的地方。

站上线不是结束。亦庄经开区做互联网的企业，前三个月的动作决定这个站后面还有没有用。

第一个月：把基础打通

提交收录、配好统计、测试询盘邮件能不能收到（很多站的表单是坏的，没人发现）、检查移动端和海外访问速度。

在亦庄经开区，一家做互联网的厂要让人记住，靠的往往不是设备多新，而是出了问题谁来接电话。

第二个月：补内容

按询盘和搜索词补产品页和问答页，一个月至少八到十篇。丰台科技园做互联网的买家问什么，就写什么，别写行业大势。

丰台科技园做互联网的老客户，很多合作了七八年，从没认真看过对方的网站，这种人不会帮你在网上说话。

第三个月：看数据再决定

看哪些页面有流量没询盘（内容问题）、哪些有询盘没成交（产品或报价问题）。这时候再决定是加推广预算还是改页面。

昌平生命科学园那边的互联网厂，老板多半自己跑业务，晚上回到厂里才有空看手机。

落到北京本地，具体是这样：亦庄经开区做互联网的客户，010 打过去问的第一句通常是「你们做过我们这行没有」；丰台科技园做互联网的客户反而更关心「多久能给我一份能直接发给客户看的东西」。这两种问法背后是两种生意——前者怕你不懂行，后者怕你拖时间。这些细节决定了内容能不能被本地客户认出来。

北京这地方的生意有个特点：总部与院所经济，采购走招标与入围，看重资质与知识产权。这一点决定了后面所有做法都得按本地来，照搬外地经验往往不灵。

有几种情况我劝先别做：订单全靠两三个老客户、连交期都压不住的，先把产能理顺；产品还在改款、连自己都说不清卖点的，先定型；亦庄经开区这边做互联网的如果客户百分之百来自熟人介绍，线上投入可以先放一放，把现有客户服务深更划算。

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