北京亦庄经开区企业建站，合同里必须写清的六件事

亦庄经开区这片做互联网的，010 打过去，十个老板里有六七个是给上游做配套的，自己能叫得出名字的品牌不多。镇上同行挨着开，隔壁丰台科技园做互联网的也一样，价格透明到几乎没有秘密，这就是亦庄经开区这一带做互联网最难受的地方。

建站这行的合同，写得含糊的最后都容易扯皮。北京的客户拿去签之前，先对一遍这六条。

一、交付物清单

设计稿、源码、数据库、账号密码、域名解析权限，一项项列清楚。只写「网站一个」的合同，后面要源码会被加钱。

亦庄经开区这一片做互联网的，客户多半是从隔壁镇开车过来看厂，来了先问能不能现场打样。

二、含不含服务器和 SSL

标准官网 3,580 元/年起本来就含服务器、SSL、CDN 和 7×24 维护，合同里要写明首年含、次年怎么续，别到第二年才发现要另交几千。

在丰台科技园，一家做互联网的厂要让人记住，靠的往往不是设备多新，而是出了问题谁来接电话。

三、修改次数

设计稿改几轮、上线后改几次，写个数字。不写清楚，改到第五轮对方就开始拖。

昌平生命科学园做互联网的老客户，很多合作了七八年，从没认真看过对方的网站，这种人不会帮你在网上说话。

四、产权归属

源码、设计稿、内容版权归谁。亦庄经开区做互联网的企业吃过亏的不在少数，换服务商时发现站带不走，只能重做。

中关村那边的互联网厂，老板多半自己跑业务，晚上回到厂里才有空看手机。

五、维护范围

程序升级、SSL 续期、备份、被攻击处理，哪些含哪些不含。「7×24 技术维护」这五个字，要具体到响应时间。

望京这地方做互联网，同行隔条街就是一家，客户比价的成本几乎为零。

六、验收标准

打开速度、移动端适配、表单能收到、收录能提交，写成可测的条目。别用「美观大方」这种没法验收的词。

私下问过亦庄经开区几家做互联网的，最关心的其实是有没有稳定的返单客户，而不是能不能上首页。

落到北京本地，具体是这样：亦庄经开区做互联网的客户，010 打过去问的第一句通常是「你们做过我们这行没有」；丰台科技园做互联网的客户反而更关心「多久能给我一份能直接发给客户看的东西」。这两种问法背后是两种生意——前者怕你不懂行，后者怕你拖时间。这些细节决定了内容能不能被本地客户认出来。

北京这地方的生意有个特点：总部与院所经济，采购走招标与入围，看重资质与知识产权。这一点决定了后面所有做法都得按本地来，照搬外地经验往往不灵。

有几种情况我劝先别做：订单全靠两三个老客户、连交期都压不住的，先把产能理顺；产品还在改款、连自己都说不清卖点的，先定型；亦庄经开区这边做互联网的如果客户百分之百来自熟人介绍，线上投入可以先放一放，把现有客户服务深更划算。

价格这块不用绕：企业官网 3,580 元/年起，含服务器、SSL 证书、CDN 和 7×24 技术维护，最快 7 天上线；营销获客型官网 6,800 元/年起；外贸独立站 3,580 元起；GEO 优化 9,800 元/季度。远程沟通，方案和报价都在线上确认。低于这个数多半是把服务器、备案、维护拆开另收，签之前把清单要全。