北京亦庄经开区做互联网的厂，官网到底该做成什么样

亦庄经开区做互联网的厂，车间里机器不停，办公室里却很少有人管网上那一摊事，这在这边是常态。镇上同行挨着开，隔壁丰台科技园做互联网的也一样，价格透明到几乎没有秘密，这就是亦庄经开区这一带做互联网最难受的地方。

先说个常见的：亦庄经开区这边不少厂的官网，首页一张大横幅写着「诚信为本、合作共赢」，往下三个图标讲「品质、服务、创新」。客户看完不知道你做什么、做给谁、做到什么程度。这种站，做与不做区别不大。

官网只解决一件事：让客户敢联系你

企业负责人和市场部的互联网客户打开你的站，心里只有三个问题：你做过我这行的单吗、你的东西能不能达到我要的标准、出了问题找谁。首页和产品页要把这三个问题答完，别的地方都是次要的。

去亦庄经开区看厂那天下着雨，做互联网的车间照样满负荷，老板说订单不缺，缺的是能长期合作的买家。

结构怎么排

首屏一句话说清「做什么、给谁做、凭什么」，第二屏放服务流程、客户名单、交付清单这类客户最关心的三项能力，第三屏是案例或车间实拍，第四屏才是公司简介。很多企业把简介放最前面，客户没耐心看到后面。

丰台科技园做互联网的企业主，年纪多在四五十岁，愿意花钱做设备，不太愿意花钱做门面。

丰台科技园这一带的特殊情况

丰台科技园做互联网的，客户经常拿三家站一起对比。你的站不需要比同行漂亮，但要比同行快、比同行清楚。手机上打开三秒内出内容、产品页能直接下载参数表，这两件事做到就赢一半。

昌平生命科学园这边的互联网配套厂，靠的是给几个大客户做二级供应，一旦对方换供应商，整条线就空。

落到北京本地，具体是这样：亦庄经开区做互联网的客户，010 打过去问的第一句通常是「你们做过我们这行没有」；丰台科技园做互联网的客户反而更关心「多久能给我一份能直接发给客户看的东西」。这两种问法背后是两种生意——前者怕你不懂行，后者怕你拖时间。这些细节决定了内容能不能被本地客户认出来。

北京这地方的生意有个特点：总部与院所经济，采购走招标与入围，看重资质与知识产权。这一点决定了后面所有做法都得按本地来，照搬外地经验往往不灵。

有几种情况我劝先别做：订单全靠两三个老客户、连交期都压不住的，先把产能理顺；产品还在改款、连自己都说不清卖点的，先定型；亦庄经开区这边做互联网的如果客户百分之百来自熟人介绍，线上投入可以先放一放，把现有客户服务深更划算。

价格这块不用绕：企业官网 3,580 元/年起，含服务器、SSL 证书、CDN 和 7×24 技术维护，最快 7 天上线；营销获客型官网 6,800 元/年起；外贸独立站 3,580 元起；GEO 优化 9,800 元/季度。远程沟通，方案和报价都在线上确认。低于这个数多半是把服务器、备案、维护拆开另收，签之前把清单要全。